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È davvero possibile aumentare
di 10 volte il fatturato di un e-commerce
in un anno?

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...Guadagnare molto di più, lavorare più serenamente e abbassare drasticamente i costi...

semplicemente usando un metodo recentemente scoperto in America?

È davvero possibile aumentare
di 10 volte il fatturato di un e-commerce
in un anno?

...Guadagnare molto di più, lavorare più serenamente e abbassare drasticamente i costi...

semplicemente usando un metodo recentemente scoperto in America?

CHI SCRIVE QUESTA LETTERA

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Luca Domeniconi

E-commerce Growth Specialist / Fondatore di GH - l’unica azienda in Italia specializzata nella crescita degli e-commerce

Luca Domeniconi è uno degli esperti di E-commerce più ricercati d’Italia.

Ha fondato da zero due Startup molto famose: la prima dopo essere stata per mesi in cima alle classifiche degli app store è stata venduta ad una multinazionale del fitness.

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FitStadium, la nostra App per il fitness in cui Technogym spa ha investito, esce sugli store. (Fonte: CesenaToday)

La seconda è arrivato al milione di fatturato in meno di un anno (con un budget iniziale di soli mille Euro).

Project Ares, il nostro progetto sulle solette prestazionali in fibra di carbonio, è scelto come caso di successo sul blog di Shopify, leader mondiale delle piattaforme E-Commerce.

Infine ha deciso di fondare la prima azienda in Italia che si occupa della crescita del fatturato degli e-commerce grazie al marketing digitale.

In questa lettera ti parla di com’è possibile aumentare le prestazioni di un sito di vendita online, in maniera pazzesca.

Ciao,

sono Luca e oggi ti voglio far vedere...

come sia possibile portare il tuo e-commerce a fatturare 10 volte tanto in meno di un anno, grazie ad un metodo recentemente scoperto in America.

Non solo:

  • scoprirai come guadagnare molto di più, aumentando i ritorni di investimento delle tue pubblicità
  • ti mostrerò tutti gli sbagli MORTALI che i gestori degli e-commerce fanno nei primi anni, in modo tale che tu possa evitare di fare errori da principianti
  • ti svelerò le “leve” che moltiplicano i profitti di un sito di vendita online....

Ma prima di iniziare una premessa:

ASCOLTAMI PERCHÉ...
NON SONO UN FORMATORE
MA MI OCCUPO 365 GIORNI L’ANNO DI FAR CRESCERE E-COMMERCE

Non vivo grazie alla vendita di corsi o di libri.

Non faccio video in Lamborghini o da Dubai, promettendoti una “rendita automatica”.

Lavoro quotidianamente su decine e decine di e-commerce, con un unico obiettivo: farne crescere fatturato e profitto.

E questo è appunto un Lavoro e NON un gioco.

Richiede sacrificio e voglia di capire certi concetti.

 

Se stai cercando il modo per “diventare ricco domani”, non posso aiutarti.

 

Diversi anni fa ho creato un’azienda che si occupa proprio di marketing per e-commerce.

Abbiamo una sede fisica in Italia, siamo più di 20 persone (ci puoi venire a trovare ogni giorno).

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Se in questa pagina troverai un libro (e altro materiale) è perché ho deciso di:

  • 1 fare chiarezza in un mare di formatori e venditori di fuffa che NON hanno mai davvero messo mano su un e-commerce o su un progetto digitale (tranne per il marketing dei loro corsi)
  • 2 fare in modo che chi bussa alla porta della mia azienda, sappia cosa facciamo e come lo facciamo.

Insomma che sia qualcuno che abbia capito come funziona questo mondo.

Ma magari non sei ancora pronto per farti seguire da noi e quindi devo darti tutto l’aiuto necessario per arrivarci.

 

Io gioco a carte scoperte, perché così possiamo vincere tutti.

C’è una cosa che devi sapere...

IL MERCATO DEGLI E-COMMERCE CRESCE A DISMISURA
MA LA MAGGIOR PARTE DI CHI CI PROVA, FALLISCE

Il mercato degli e-commerce cresce in maniera vertiginosa:

più del 23% ogni anno

 

Ma secondo una recentissima analisi, il 90% degli e-commerce fallisce NEL PRIMO ANNO DI VITA!

 

Dei rimanenti, il 36% fallisce nel secondo anno.
Dei rimanenti, il 44% fallisce nel terzo anno.
Dei rimanenti, il 50% fallisce nel quarto anno.

 

Com’è possibile tutto questo?

Perché chi gestisce un sito di vendita online...

Si concentra su cose che ALL’APPARENZA potrebbero migliorare il marketing ma in realtà...

...sono completamente INUTILI!

Ecco una lista degli errori che vengono fatti di solito su un e-commerce:

ERRORE #1: Rifare il sito perché “ormai è brutto e quello dei miei concorrenti è meglio”

Questo è l’errore che solitamente ti fa perdere più soldi in assoluto.

Magari qualche agenzia (con pochissimi scrupoli) ti ha convinto che stai vendendo poco perché...

“il tuo e-commerce non è sulla piattaforma migliore”

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Oppure stai semplicemente pensando che “il mio sito non è bello come quelli moderni e quindi è per questo che vendo poco”.

Ora, la verità è che...

Se un e-commerce vende poco…

NON è mai per colpa della piattaforma o del sito (a meno di casi eccezionali).

E soprattutto nella maggior parte dei casi…

Rifare completamente un sito peggiora drasticamente le vendite!

Sì, hai capito bene.

Spendi 5-10-15-20-50 mila Euro per rifare l’e-commerce e ti ritrovi con qualcosa che vende MENO di prima.

E adesso ti spiego perché.

 

Se prendi qualunque libro di “Conversion Rate Optimization”, cioè la materia che si occupa di aumentare le conversioni dei siti internet...

...ti assicuro che troverai almeno un capitolo su questo problema.

 

E leggerai che è davvero stupido creare un nuovo e-commerce per sostituire quello vecchio.

C’è un modo alternativo e sicuramente efficace che si chiama “approccio Evolutivo”.

...che è poi lo stesso usato da Amazon e da tantissimi colossi online per dominare il mercato.

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ERRORE #2: Spendere soldi in pubblicità a caso su Facebook/ Instagram/Altro

Fare pubblicità sui social network SEMBRA semplice.

Ad esempio Facebook ha una versione “semplificata” del suo software per fare delle campagne pubblicitarie.

In questo modo anche chi è alle prime armi può creare delle sponsorizzate.

 

Clicchi un bottone... e il gioco è fatto!

Ma il “fai da te”pericolosissimo per le tue tasche perché - per avere dei buoni ritorni di investimento - occorre “saperci fare” sul serio.

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Servono anni di pratica e migliaia e migliaia di Euro spesi in sponsorizzate.

E te lo dice uno che investe ogni anno diversi milioni in advertising solo su Facebook.

 

Il problema di fondo è che i social network giocano sporco (sai che novità eh!).

Infatti Facebook e Google sanno che difficilmente tu otterrai delle vendite da una pubblicità, soprattutto se sei all’inizio.

 

E quindi ti spingono a focalizzarti su click e visualizzazioni.

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Cioè ti dicono:

“Guarda quante views/click ha fatto la tua pubblicità... non è straordinario?”

“Diecimila persone hanno visto il tuo prodotto!”

 

Risultato: zero vendite.

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Purtroppo questo è quello che succede sempre all’inizio.

Infatti il gestore dell’e-commerce prova a farsi pubblicità da solo oppure assolda un sedicente esperto di Facebook e...

 

Non ottiene risultati.

 

Di conseguenza, con poche o zero vendite, l’attività di sponsorizzazione viene ben presto abbandonata.

“Eh ma Facebook per i miei prodotti non funziona!”

“Il marketing online è una truffa!”

No: semplicemente non sai fare pubblicità!

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Se però tiri i remi in barca subito, commetti uno degli errori più gravi per il tuo e-commerce.

 

Perché la pubblicità è come la benzina per il tuo e-commerce…

...e devi assolutamente averla nel serbatoio se vuoi vincere.

ERRORE #3: Fare articoli di blog perché “essere primi su Google è importante e quelli bravi dicono di fare così”

Questo è un errore che commettono in molti, soprattutto prima di provare ad investire denaro in pubblicità.

“...perché prima di spendere, provo tutto quello che è gratis!”

 

Spesso, presi dalla foga di fatturare di più, si ascolta il consiglio di qualche fantomatico esperto.

E il “guru” di turno in questo caso dice:

 

“Fai articoli di blog, così porterai - senza spendere nulla - tante persone sul tuo e-commerce!”

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Ti dico cosa succede di solito con questa strategia: niente.

Cioè crei diversi articoli e nella migliore delle ipotesi un paio di questi finiscono anche tra i primi posti della ricerca di Google.

Fin qui tutto bene.

Peccato che nessuno di quei 1000 utenti in più al mese (che arrivano da quegli articoli) compri qualcosa. Perché - come per le pubblicità - occorre sapere bene quello che stai facendo.

Bisogna avere un’idea chiara di QUALI articoli scrivere e soprattutto COME scriverli.

Facci caso: è pieno di e-commerce che hanno un blog poco aggiornato.

Magari ci sono una decina di articoli e basta.

Il blog è spesso lasciato a morire.

 

Tutto questo perché dopo un po’ ci si rende conto che quegli articoli non portano vendite.

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ERRORE #4: Essere sull’ultimo social network del momento “perché lo dice anche Montemagno”

Adesso è il turno di TikTok… poi fra un’anno ce ne sarà un altro, ma il ragionamento è sempre lo stesso.

Avere un profilo o una pagina su un nuovo Social Network può avere senso, è vero.

Ma spesso chi ti dà questi consigli, tralascia una cosa importantissima:

si PRESUPPONE prima di tutto che il tuo potenziale cliente sia su quel social network.

Cosa non scontata, infatti su TikTok la fascia di età è molto bassa e ad esempio non ha senso esserci se vendi delle cravatte.

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In secondo luogo si presuppone che tu possa creare CONTINUAMENTE contenuto interessante.

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Cioè che i tuoi post, immagini, video portino le persone ad interagire con te. Spesso.

 

Non solo...

Poi quel contenuto interessante deve “spostare” le persone dal social, sul tuo e-commerce.

E ovviamente queste persone devono comprare.

 

Quindi...

....se non hai un modo per creare contenuto interessante in maniera continuativa

... se non hai un modo per capire QUANTO fatturato quest’attività ti sta generando

....sarà un grosso buco nell’acqua!

Anche se “lo dice Montemagno”.

 

Rischi di perdere una tonnellata di tempo (e soldi) inutilmente, producendo zero risultato!

ERRORE #5:Pagare qualche influencer che faccia una recensione o promuova i tuoi prodotti

Può essere intelligente avere degli influencer che promuovono i tuoi prodotti.

Ma NON per il motivo che stai pensando in questo momento...

 

Infatti, mettiamo che tu dia 1000€ ad un famoso youtuber per mostrare il tuo prodotto ai suoi fan.

Sicuramente questa azione di marketing ti può portare diverse vendite...

 

Il problema è che tutti questi acquisti saranno in un periodo molto breve e circoscritto:

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al 99% si verificheranno nella prima settimana dopo la pubblicazione del video…

E ad un certo punto si fermeranno...

Perchè questo stop?

Perché lo Youtuber uscirà con un nuovo video e il vecchio - inevitabilmente - riceverà solo poche visualizzazioni, rispetto a quelle che sono state fatte inizialmente.

 

A te però serve qualcosa che funzioni in maniera continuativa e non per una settimana!

SE CREDI CHE TUTTO QUESTO SERVA AD AUMENTARE LE PRESTAZIONE DEL TUO E-COMMERCE..
...HO UNA BRUTTISSIMA NOTIZIA PER TE!

Non è così!

È più o meno come andare il mercoledì a giocare a calcetto con gli amici, pensando di essere in Champions League.

Questo NON è marketing: è l’illusione di fare marketing.

Oggi però, focalizzarsi su queste attività - pensando di “fare marketing” - è il modo giusto per FALLIRE...

....perché la competitività è davvero troppo alta!

 

Cioè ci sono troppi siti che vendono più o meno gli stessi prodotti che vendi tu.

Quindi se non fai marketing bene, il tuo e-commerce NON crescerà e sarà destinato a morire.

E non lo dico io, lo dicono le statistiche.

In tutta questa corsa all’oro…

...sono davvero pochi quelli che sanno come far crescere le prestazioni del loro e-commerce!

Questi “fortunati” diventano ricchi, in un mercato in fortissima espansione.

Il punto è che…

anche tu puoi far parte di questa élite.

Puoi essere parte di quel 8% di e-commerce che si mangia tutta la torta!

 

...però per farlo…

Devi conoscere i segreti dei migliori.

E io posso mostrarteli perché...

Sono stato in America dentro a Google, Facebook, Instagram...

Ho avuto il privilegio di “studiare” queste aziende dall’interno.

Ho lavorato fianco a fianco con i migliori startupper, negli acceleratori di imprese innovative più importanti al mondo.

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Qui ero a RocketSpace a San Francisco, uno dei posti in cui nascono le aziende del domani

Ho visto dove e come nascono le idee che domineranno il mercato nei prossimi 20 anni.

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Ho capito perché alcuni progetti hanno un successo strepitoso ed altri no.

E alla fine sono tornato in Italia per “replicare” tutto ciò che ho imparato.

 

Prima creando una startup di successo (che poi ho venduto ad una multinazionale).

Poi facendo partire un nuovo progetto che è arrivato al milione di fatturato in meno di un anno (con un budget iniziale di soli mille Euro).

Infine ho deciso di fondare un’azienda che si occupa della crescita del fatturato degli e-commerce.

Mi sono reso conto però che tantissimi imprenditori o gestori di e-commerce che si presentavano da noi…

Avevano sempre gli stessi dubbi…

Ripetevano gli stessi errori…

 

Non erano davvero pronti ad aumentare le prestazioni dei loro e-commerce...

Anche perché dopo mesi e mesi di tentativi (se non anni)...

Avevano perso le speranze.

Ho deciso quindi di creare un libro in cui ho trasferito tutte le mie conoscenze sull’argomento…

Tutti gli anni di test, prove e studio forsennato...

Tutti i fallimenti ed i successi nei lanci dei prodotti che ho fatto…

Tutti i segreti delle aziende come Amazon e Facebook (viste da “dentro”)...

Tutte le cose da NON fare perché non funzionano nella vendita online (provate di persona)

Tutti le vittorie sugli e-commerce dei nostri clienti…

Questo libro si chiama:

"10 VOLTE IL FATTURATO DEL TUO E-COMMERCE"

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Se lo leggerai e metterai in pratica quello che trovi al suo interno...

1) Potrai goderti la felicità di un profitto ed un fatturato alle stelle

Il tuo e-commerce può crescere tantissimo, se sai dove “mettere le mani”.

Ma è anche vero che nel digitale è molto facile sprecare tempo e soldi facendo cose inutili.

Ti farò vedere quali sono gli errori che commettono i “principianti” della vendita online e ti mostrerò su cosa concentrarti per migliorare a dismisura le prestazioni del tuo e-commerce.

2) Sfrutterai un’occasione unica: un mercato in un boom pazzesco

Il mercato degli e-commerce è in una fase di crescita straordinaria.

E online chi vince, prende tutto.

 

Con le strategie che ti mostrerò nel libro, potrai crescere costantemente, diventando in breve tempo il numero uno della tua nicchia.

La tua concorrenza potrà solo prendersi le tue briciole.

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3) Giocherai alle tue regole, smettendo di arricchire Amazon e le sue folli commissioni

Avere un e-commerce che funziona alla grande ti permette di stare lontano dalle logiche “malate” delle più grandi piattaforme di vendita…

In cui guadagnano solo loro…

E ancor più subdolamente…

 

Ti rubano i clienti!

Infatti tutti credono che il problema principale di questi marketplace siano le commissioni

ma non è così!

 

La parte peggiore (e sconosciuta) è che SI TENGONO i contatti dei tuoi clienti.

..che sono l’asset più importante per un e-commerce!

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Giocando sul tuo e-commerce e alle tue regole, potrai non sottostare a queste folli logiche…

 

...che arricchiscono solo loro!

All’interno del libro imparerai quello che funziona davvero

Sul tuo sito potresti provare a fare 1000 cose diverse:

  • scrivere articoli di blog…
  • assoldare degli influencer…
  • modificare la homepage…
  • cambiare le pagine prodotto…

Ma la maggior parte di queste non ti sarebbe di aiuto.

Non vedresti muoversi più di tanto l’indicatore del fatturato del tuo e-commerce.

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Perché in un sito che vende online…

ci sono solo poche azioni che danno grandi risultati.

Il resto ti fa sprecare tempo inutilmente.

 

Nel libro ho descritto le azioni più importanti su cui devi concentrarti per incrementare notevolmente le prestazioni del tuo e-commerce.

 

L’obiettivo è moltiplicare per 10 il tuo attuale fatturato.

E con i miei consigli puoi farlo davvero.

Cosa troverai all’interno di “10 volte il fatturato del tuo e-commerce”

  • 1 Il problema #1 degli e-commerce
    perché pochi e-commerce vendono tantissimo mentre la maggior parte fallisce o arranca?
  • 2 Gli errori comuni
    I 4 errori principali che fa chiunque stia cercando di aumentare le prestazioni del proprio e-commerce
  • 3 Il Growth Hacking
    La metodologia (ancora sconosciuta in Italia) che ha fatto letteralmente esplodere le aziende più importanti in ambito digitale come Amazon, Facebook ed Instagram.
  • 4 Le leve di un E-commerce
    Le azioni più importanti su cui lavorare per far crescere il tuo E-commerce in maniera costante
  • 5 Componenti Speciali
    Landing, OTO e AR: gli strumenti per convertire le visite sul tuo sito, in clienti desiderosi di comprare i tuoi prodotti
  • 6 Pre-requisiti
    La lista esatta delle parti tecniche che devono essere presenti sul tuo e-commerce per avere le massime prestazioni
  • 7 Flusso di Checkout
    Il luogo in cui perdi la maggior parte del tuo denaro. Un’analisi approfondita delle cose che devi e non devi fare in tutte le pagine che vanno dal carrello in poi.
  • 8 Pagine importanti
    Quali sono le pagine importanti sul tuo e-commerce? Focalizzati su queste per aumentare velocemente il fatturato del tuo sito.
  • 9 Agenzie: non farti fregare
    La maggior parte delle agenzie in Italia non è specializzata sulla crescita degli e-commerce. Una guida per capire con chi hai a che fare, evitando di perdere tanto tempo e tanti soldi.
  • 10 Il potenziale del tuo e-commerce
    Quanto può crescere il tuo e-commerce? In questo capitolo ti faccio vedere come puoi prevedere il futuro del tuo sito.

Più 3 Strategie Pratiche per dominare la tua concorrenza

Strategia #1 "Contatti a costo zero"

C’è un “tesoretto” che ogni e-commerce custodisce da qualche parte, ma che pochi conoscono e sanno sfruttare...

Si tratta della lista contatti (mail, numero di telefono...) dei propri clienti e potenziali clienti.

Avere una grande “lista” è una delle cose che fa la differenza tra un e-commerce che arranca ed uno che sbaraglia la concorrenza...

Quindi in questa prima strategia ti spiego come accaparrarti gratuitamente tantissimi contatti di potenziali clienti, pronti a comprare da te.

Strategia #2 “Acquisizione su Bestseller”

Aquisire clienti al minor costo è uno dei modi che hai per “scalare” il tuo e-commerce, cioè per portarlo a fatturare ai massimi.

Ma come fare?

All’interno del tuo sito, esistono prodotti con caratteristiche particolari che possono davvero aiutarti a raggiungere questo obiettivo.

Nel capitolo sulla Strategia #2, ti spiego come scovarli e come “metterli in leva” per incrementare al massimo il ritorno di investimento delle tua pubblicità.

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Strategia #3 “Profit Maximizer”

Quanto denaro stai “lasciando sul tavolo”?

Cioè quanti clienti potrebbero comprare 100, mentre invece ora comprano solo 10?

Con la Strategia #3, ti spiego come massimizzare i profitti del tuo e-commerce in maniera esponenziale.

 

Visto che ti impegni tanto e spendi anche tanto… perché non avere il massimo risultato?

A questo punto quando presento il mio libro, arriva qualcuno che mi dice...

“È impossibile Luca che il mio E-commerce cresca 10 volte tanto

Secondo me ci sta… cioè è normale essere scettici di fronte a tutto ciò.

Sai perché?

Perché NON hai mai toccato dal vivo questa crescita.

Io la vedo continuamente, ogni santo giorno.

E per me è normale.

Per te è impossibile.

 

Questo che vedi nell’immagine è un e-commerce che abbiamo cominciato a gestire circa 2 anni fa.

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Prima del nostro arrivo, fatturava circa 90k all’anno.

Qual era la situazione?

  • vendeva prodotti di uno sport di nicchia (quindi il pubblico non era molto ampio)
  • era già gestito da un’agenzia di marketing (quindi potenzialmente erano già state intraprese diverse azioni di "miglioramento")
  • aveva diversi concorrenti sul territorio italiano (quindi il mercato era ancora più ridotto)

Tutto faceva pensare che il sito NON avesse grossi margini di crescita.

Io ovviamente ero di un’idea diversa.

Sapevo benissimo quali erano le "leve" da tirare per migliorare il suo fatturato.

Oggi questo e-commerce fattura circa 1M all’anno.

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E ti posso portare decine e decine di esempi di siti di questo tipo che hanno avuto questa crescita.

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Mi raccomando, NON pensare mai: "la mia attività è diversa".

QUALUNQUE sia il tuo business...

QUALUNQUE prodotto tu stia vendendo…

Io sono certo che la tua attività possa letteralmente esplodere...

Perché le leve che si usano per aumentare fatturato e profitto di un sito SONO SEMPRE LE STESSE.

All’interno del libro di parlerò di queste 3 leve nel dettaglio…

...e ti mostrerò come puoi sfruttarle per aumentare a dismisura le prestazioni del tuo e-commerce.

La seconda cosa che potresti dirmi è…

“Luca non ho bisogno del tuo libro perché…
mi affiderò ad un’agenzia per far crescere il mio e-commerce”

Ok, sono d’accordo... a metà.

Perché visto il grandissimo numero di agenzie di web marketing in Italia è facilissimo prendere una fregatura e non ottenere risultati.

 

Se decidi di affidarti ad un’agenzia - è utilissimo leggere qualcosa che ti aiuti a capire se effettivamente ti stanno facendo un buon lavoro o no.

 

Nel libro ti spiego la differenza tra le due categorie di agenzie che potrai trovarti davanti…

… e soprattutto come scegliere quella che può aiutarti davvero ad incrementare le prestazioni del tuo e-commerce.

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